Wie kann man Immobilien-Makler werden?

Der Begriff "Immobilienmakler" ist im gesamten D-A-CH-Raum nicht gesetzlich geschützt. Grundsätzlich kann sich also fast jeder so nennen und die Tätigkeit aufnehmen. Die rechtlichen Anforderungen und Wege in den Beruf unterscheiden sich jedoch je nach Land erheblich.

🇩🇪 Deutschland

Gesetzliche Lage: Der Begriff ist frei, aber die Ausübung ist streng reglementiert. Für die selbstständige Tätigkeit benötigen Sie zwingend eine Gewerbeerlaubnis nach § 34c der Gewerbeordnung (GewO). Zudem besteht eine Pflicht zur ständigen Weiterbildung (20 Stunden in drei Jahren).
Wie man es wird: Es ist keine klassische Ausbildung vorgeschrieben. Um die Erlaubnis nach §34c zu erhalten, müssen Sie lediglich Ihre persönliche Zuverlässigkeit (u.a. polizeiliches Führungszeugnis) und geordnete Vermögensverhältnisse nachweisen. Den direkten Weg in die Selbstständigkeit oder Anstellung bietet die Industrie- und Handelskammer mit dem IHK-Zertifikatslehrgang Immobilienmakler. Alternativ gibt es die dreijährige staatlich anerkannte Ausbildung zur "Immobilienkauffrau / zum Immobilienkaufmann".

🇦🇹 Österreich

Gesetzliche Lage: Die Maklertätigkeit ist streng geregelt und fällt unter das Maklergesetz sowie die Gewerbeordnung. Wer als Immobilienmakler arbeiten will, benötigt eine staatlich anerkannte Gewerbeberechtigung (Immobilientreuhänder).
Wie man es wird: Der Zugang erfordert einen Befähigungsnachweis. Das bedeutet, Sie benötigen eine vorgeschriebene fachliche Praxiszeit (abhängig von Ihrem Schulabschluss, z.B. zwei Jahre bei kaufmännischen Schulen) und müssen in der Regel eine Befähigungsprüfung ablegen. Informationen zu den Vorbereitungskursen finden Sie beim WIFI der Wirtschaftskammer.

🇨🇭 Schweiz

Gesetzliche Lage: In der Schweiz ist der Begriff komplett ungeschützt und es ist keine staatliche Bewilligung für die Ausübung erforderlich.
Wie man es wird: Da es keine gesetzlich vorgeschriebene Ausbildung gibt, erfolgt der Einstieg meist über Quereinstiege oder fachspezifische Weiterbildungen. Um sich am Markt zu etablieren, Vertrauen zu schaffen oder eine Festanstellung zu finden, empfiehlt sich ein Lehrgang (z.B. eidg. FA) oder die Zertifizierung bei der Schweizerischen Maklerkammer SMK.
Wenn Sie als Deutscher den Aufbau eines eigenen Maklerbüros in der Schweiz planen, empfiehlt sich ein Umzug in die Schweiz. Sie können sich direkt selbstständig machen und z.B. als Einzelfirma oder GmbH über die kantonmalen Behörden registrieren lassen. Wichtig ist, dass in der Schweiz - im Gegensatz zu Deutschland - keine Doppelmäkelei zugelassen ist. Sie dürfen also in der Schweiz als Makler nicht gleichzeitig Käufer und Verkäufer vertreten.
Die Maklerprovision wird in der Regel ausschließlich vom Verkäufer getragen und liegt meist zwischen 2 % und 3 % des Verkaufspreises.
Der Erwerb von Schweizer Immobilien durch im Ausland wohnhafte Personen wird über die Lex Koller geregelt.

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Zusammengefasst bedeutet das, dass für Immobilienmakler in Deutschland und in der Schweiz keine klassische Ausbildung vorgeschrieben ist. Die Herausforderungen für eine professionelle Berufausübung sind im Immobiliensektor aber sehr umfangreich, so dass Mindestanforderungen erfüllt sein sollten.

Die Angebote zum Erwerb der erforderlichen Kenntnisse für eine qualifizierte Berufsausübung sind umfangreich und können z.B. auch berufsbegleitend erworben werden.

Ideale Voraussetzungen sind Kenntnisse und Erfahrungen in der Betriebswirtschaft sowie auch in der Rechtswissenschaft. Diese Kenntnisse kann man z.B. an einer Hochschule oder Universität oder auch an privaten, staatlich anerkannten Bildungeinrichtungen erwerben. Spezielle Fachkenntnisse einschließlich der Umgang mit juristischen Spezialitäten sind im täglichen Berufsleben dringend angeraten.

Wir zeigen Ihnen hier, wo Sie sich über empfehlenswerte und beruflich qualifizierende Aus-, Fort- und Weiterbildung informieren können.